此次會議內容分四大部分敘述展開，分別是壁掛爐行業發展軌跡、行業競爭態勢、2018年壁掛爐行業困境機遇和企業的未來發展等內容。

        會議過程中，史總給我們全面分析了當今市場的經濟形勢，分析了所面臨的的市場競爭機遇和挑戰，謀劃了公司未來發展的目標方向及策略。

 

 

        認清行業發展軌跡

        一開始，史總給我們講述了壁掛爐產品何時進入中國，壁掛爐在中國的行業發展情況以及數量的增長等相關數據，讓我們清楚了解到行業的發展態勢。

        “由于在2017年受到“煤改氣”的影響，燃氣采暖熱水爐市場表現非常強勁，達到了20年來的頂峰——550萬臺！但2018年已經過去大半，市場情況卻不容樂觀。從目前我國形成的壁掛爐整機產能每年超過1000萬臺，零配件產能每年超過2000萬臺，而市場預估2018年的需求量600~800萬臺可能會大打折扣，低至250~300萬臺，下降幅度在45%~55%。因此，我們要探勢而動，以長遠的目光來謀發展。”　　

 

 

        了解行業競爭態勢

        史總以美國著名的戰略管理專家邁克爾·波特“波特五力模型”，給我們展現了當今行業的競爭態度。

        “由于“煤改氣”從需求方面來導致了我們的產品同質化更加嚴重，因為政府只關心你的出貨量，墊資方也好關系運作方也好，幾乎只關心價格，這樣就導致絕大多數企業把經營的焦點放在成本的降低方面。”

        “如果用一個關鍵詞來形容的話，那就是競爭的烈度，競爭的激烈程度或者說是慘烈程度是我們這個行業前所未有的。”史總分析道。

        “我們用需求曲線和供給曲線分析一下2018年的整機價格走勢，如果說2017年的需求曲線是D1，2017年的供給曲線是S1，市場出清的量是Q1的量和P1是價格。”

        “從另一個角度來說，去年大家的出貨量都不差，拿到生產許可證的那么多，每一個舊廠老廠還要經過改造，還要補充產能。如此，供給的量增加了，供給量增加在需求曲線里是向右移動，2018年的供給曲線是S2。”

 

 

        供給量增加假定需求還維持不變。需求曲線還是D1，市場價格由P1下降到P2。更加可怕的是我們現在，剛才我們分析的2018年市場情況啟動得比較晚，有可能會出現需求曲線向左移動變成D2，需求減少，這樣的話兩個疊加在一起，市場價格會進一步下降到P3。

        從供應商去年的角度分析。我們知道的更加可怕，供應商宣稱的產能已經超過3000萬臺，結果現在都采取低價銷售。嚴重的供大于需，供應商的議價能力急劇下降。

        因此，目前行業內部現在的競爭慘度和烈度空前激烈；買方議價能力增強；供應方議價能力減弱；替代品的威脅值得重視；潛在的進入者目前來講已不重要。

 

        突破行業困境和機遇

        “2018年6月7日，生態環境部印發《2018～2019年藍天保衛戰重點區域強化督查方案》，這也意味著“煤改氣”“煤改電”還要繼續做下去，所以從前途來講還是光明的。”

        “還有就是我剛剛提到過的，四部委發布了《關于擴大中央財政支持北方地區冬季清潔取暖城市試點的通知》，2018年及今后幾年“煤改氣”的重點就是這些城市——

 

 

        如果分析2018年的宏觀政策，政府從前年就開始強調中國經濟進入“新常態”了。我們從高速增長進入中速增長，去年的政策是“去產能、去庫存、去杠桿”，現在要“穩就業、穩金融、穩外貿、穩外資、穩投資、穩預期”，堅持積極的財政政策和穩健的貨幣政策，財政政策要在擴大內需和結構調整上發揮更大作用。

        “貨幣政策的新提法是，保持流動性合理充裕。和我們息息相關的是“鄉村振興”的戰略規劃。在未來的三到四年，增加了1000～2000億元投入，如果其中有一部分投入到“煤改氣”中，對改善地方政府對“煤改氣”的支付能力可能會有幫助。”

 

        未來發展策略

        “由于去年的“氣荒”是多方面原因造成的，今年旺季的天然氣供應情況我不好預測。加上近期的中美貿易戰對我們肯定會有一些影響，以至于進口原材料成本上會增加，特別是那些依賴進口的企業。還有我們目前面臨著通貨膨脹這一潛在而巨大的風險。”

        “并且對企業來說，雖然政府之前說減稅到16%左右，但企業基本無感覺。還有今年稅務局收社保后，以前我們可以按照最低基數繳納，如果不按最低基數的話，用工成本會有巨大的上升，這些都需要企業注意。”

 

 

        “因此，我們始終要遵守底線——質量：元器件質量、整機質量、安裝服務質量......

        因為“煤改氣”政策，從整體行業來講，產品質量呈下滑趨勢。

        我們要把住安全線，什么叫安全線？就是我之前說的資金安全，貸款回收，自身的資金安全，包括整機和配件廠。

        發揮特長線，因為“煤改氣”不是質量競爭，也不是價格競爭，更不是服務的競爭，而是關系的競爭。關系就是你的特長，要發揮你的特長線，就會在“煤改氣”做出一定的成績來，那么還需要繼續做一些差異化的東西，包括產品創新、營銷創新、服務創新，在不違反基本底線的情況下，體現出總成本領先的戰略方針或者競爭優勢。

        最重要的是一點是要量力而行，有多大能力做多大的事，只有今天活著，才能考慮明天、后天的發展！